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Y es que, hoy día nos encontramos inmersos en un mercado en el que difícilmente podemos crear o generar un producto o servicio nuevo, y no nos queda más remedio que reescribir aquellos que ya existen adaptándolos y generando una versión más competitiva de los mismos. Veamos ahora algunos detalles de los tres tipos de estrategia competitiva que una empresa puede adoptar para alcanzar una ventaja competitiva dentro de su sector. En términos de su estrategia competitiva de costes, IKEA ha creado un modelo a través del cual los clientes son los encargados de ensamblar los productos lo cual se traduce en un ahorro de costes para la compañía. Según él, existen tres tipos de estrategias de ventajas competitivas y que son: El ejemplo más significativo son todas las compañías aéreas de bajo coste o low cost. En particular, daremos un vistazo a algunas de las empresas con ventajas competitivas más exitosas del mundo. Solo se puede competir con algo que los demás no tengan. Sin una buena administración no es posible mantenerlas a largo plazo. Cuando pensamos en Apple, pensamos en productos de un gran nivel. Una mayor selección de productos y precios mejoraba aún más la experiencia del cliente y de esta forma el ciclo continuaba en una espiral que fortalecía la marca de manera exponencial. Seguramente lo importante radica en tener una idea clara sobre el tipo de estrategia competitiva que se quiere implementar de acuerdo al sector en el que uno se encuentre y a lo que se quiere ofrecer. Pero, ¿sabes cómo elaborar una estrategia que te permita alcanzar una ventaja competitiva sobre tus rivales? Aunque existen distintas maneras para alcanzar ventajas competitivas óptimas para la empresa, hay dos clases de ventajas competitivas que son las más utilizadas cuando vas a crear una empresa, un producto o servicio. Una empresa puede lograr una mayor tasa de beneficios sobre un rival de dos formas: Suministrando un producto o servicio idéntico a un coste más bajo (ventaja competitiva en costes). Estos pueden ser: 1. Dicha estrategia se puede elaborar reduciendo costes a través de economías de escala o acceso preferencial a materias primas. Un producto de marca blanca de calidad igual o superior poco podrá hacer ante esa ventaja competitiva. Por ejemplo, si quieres darle un impulso a tu tienda de comercio electrónico valdría la pena optar por productos innovadores y creativos para vender por internet. Una ventaja competitiva es una característica de una marca o producto que diferencia y aísla su negocio de todos sus competidores, además permite tener buenos resultados y esto se traduce en una posición competitiva superior en el mercado. Para tener éxito con tu ventaja competitiva debes identificar varios niveles, y ya que se trata de estrategia no olvides integrarla en el plan de marketing digital de la empresa. Una ventaja competitiva permite a una empresa producir o vender bienes de forma más efectiva que otra empresa. VENTAJA COMPETITIVA DE TELEPIZZA ENFOQUE Consiste en una estrategia destinada a un segmento particular de clientes. La ventaja competitiva se divide en dos tipos, estas son la ventaja comparativa y la ventaja diferencial. Si quieres poner en marcha tu negocio de manera eficaz, es fundamental que te tomes muy en serio el proceso de elegir el mercado meta en el cual te quieres concentrar. El portal Investopedia, define este término como las condiciones que permiten a una empresa, o incluso a un país, producir un pro… Finalmente, Apple busca ofrecerle a sus clientes productos de alta calidad con funciones únicas lo cual que le permite reforzar el valor agregado de sus productos y por consiguiente competir de manera eficaz con precios que están por encima de la media de su sector. Tipos de ventajas competitivas. De hecho, a través de dicha estrategia Amazon ha logrado consolidar la base de clientes y la reputación que le han permitido convertirse en la compañía de comercio electrónico más reconocida en todo el mundo. En todo caso, lo importante es tratar de llegar a un equilibrio entre ambas ventajas tratando de impedir que una ventaja de coste inferior no se vea amenazada por una mala calidad del producto así como una ventaja de diferenciación no se vea amenazada por precios excesivamente altos. En estos casos no es necesario hacer reducción de costes, ya que los usuarios estarán dispuestos a pagar la cantidad que sea para obtener ese atributo “único” que caracterice a tu producto. Sin embargo para que dicha estrategia se transforme en una ventaja competitiva es necesario que la empresa logre la paridad con sus competidores a nivel de diferenciación. Tipos de ventaja competitiva Diferentes tipos de literatura dan un número diferente de tipos de ventaja competitiva. Un líder de costos debe lograr paridad, o por lo menos proximidad, en bases a diferenciación, aun cuando confía en el liderazgo de costos para consolidar su Ventaja Competitiva. Otra forma que permite desarrollar ventajas competitivas es a través de cambios internos dentro de la jerarquía de la empresa. Para que una ventaja competitiva sea realmente eficaz debe tener al menos las siguientes características: 1. Veamos de qué se tratan dichas ventajas. Para alcanzar este tipo de ventaja se necesita ser más eficiente que tus competidores a la hora de diseñar, fabricar y comercializar tu producto. Ha llegado el momento de ver el lado práctico de todo lo que hemos discutido antes. También existen otros tipos de ventajas competitivas como los activos intangibles o el efecto de red, aunque estos últimos suelen ser utilizados por empresas más específicas que los anteriores. En particular, te sugerimos que trates de tener la mayor claridad con respecto al tipo de cliente que quieres servir. Esta es la premisa de una ventaja competitiva del tipo diferencial; como por ejemplo Apple y sus actualizaciones de sistema por más de 3 años a una línea de productos como iPhone o iPad. Por ejemplo, una empresa de calzado en Taiwán seguramente optará por una ventaja competitiva de coste inferior ofreciendo productos a bajo coste mientras que una empresa de calzado italiano posiblemente optará por una ventaja competitiva de diferenciación ofreciendo zapatos lujosos de piel. Ambas empresas están dentro del mismo sector pero su ámbito competitivo es completamente diferente. de la empresa ni constituyen su ventaja competitiva. Ventaja competitiva por liderazgo en costos 2. Los tipos de ventaja competitiva son: Líder en costes y diferenciación. Según la teoría de la ventaja competitiva Porter, existen dos tipos de ventaja competitiva: el coste inferior y la diferenciación. De acuerdo con la teoría desarrollado por Michael Porter, es muy difícil competir tratando de construir una estrategia competitiva que apunte a un producto barato y diferenciado. Sin importar cuál sea el tipo de ventaja que consigas dentro de tu industria, lo importante es que esta sea una ventaja competitiva sostenible. Conozcamos un poco sobre ellos. nos dará mucho asesorarte. Muchas empresas tienden a pensar que sus competidores son compañías o productos similares. Si un negocio no es capaz de identificar en su modelo de trabajo una ventaja competitiva, los competidores obligarán a que dicha empresa tenga que abandonar el mercado. Además, de esto, IKEA se ha enfocado en segmentos del mercado con bajas expectativas poniendo, además, un énfasis especial en la eficiencia de sus capacidades organizacionales. Dicho ciclo partía de la idea de que una oferta de productos a bajo precio era un factor que ayudaba a mejorar la experiencia del usuario lo cual estimulaba la llegada de nuevos clientes. Ventaja Competitiva tipo 1: Liderazgo por costos. Existen distintos tipos de ventajas competitivas al alcance de las empresas que desean mejorar su rendimiento con respecto a la competencia.. Y es que, hoy día nos encontramos inmersos en un … 3.1 No seas una empresa aburrida 3.2 No debe ser fácil de imitar 3.3 Cásate con tu ventaja competitiva 3.4 Debe generarte buenos resultados 4 Tipos de ventajas competitivas Es importante hacer foco en la forma en que se vende esa marca o producto, las ventajas pueden variar de un caso a otro. A pesar de que esta modalidad sea una de las más utilizadas por parte de la mayoría de negocios para introducirse en un mercado competitivo, no hay que olvidar que esta estrategia es una de las más peligrosas, porque puede conllevar la caída de la empresa por aumento de gasto y pérdida de ganancias. Para lograr esto, es clave que conozcas los tipos de ventajas competitivas que existen. En este tipo de ventaja englobamos: marcas, franquicias, reputación, patentes,… Una marca muy conocida o valorada por su historia, trayectoria o reputación vende simplemente por el hecho de “SER” esa marca. Esto les ayudará a focalizar sus esfuerzos y a orientar sus funciones de manera más eficaz. Por esta razón, es importante estar preparados y dispuestos a cambiar o adaptar nuestro negocio a las nuevas necesidades de los mercados y sus consumidores. Por esta razón, una ventaja competitiva solo puede ser eficaz en la medida en que esta nos ayude a estar por encima de nuestros rivales. ¿Cómo lo ha logrado? Dicha diferenciación se basa en productos de alta calidad, características especiales o servicios de posventa. Existen distintos métodos por los que una empresa puede llegar a generar auténticas ventajas competitivas. Cómo redactar tu ventaja competitiva. Utilizamos cookies para ofrecerte la mejor experiencia web posible. La ventaja competitiva por diferenciación se obtiene cuando la empresa proporciona una serie de productos o servicios a sus clientes, y estos perciben un valor más elevado frente a los productos de la competencia. La ventaja competitiva es un término del mundo empresarial, sin embargo, algunas veces también se aplican a organizaciones sociales, países o incluso personas que compiten por un mismo objetivo. Otro de los factores claves dentro del posicionamiento de una empresa es lo que Michael Porter llama el ámbito competitivo, es decir, la extensión del objetivo de la empresa dentro de su sector productivo. Con este tipo de estrategia genérica, la empresa busca convertirse en el productor de bajo coste de su sector. Generalmente se utilizan cambios o factores externos que se convierten en oportunidades para el negocio, si se aprovechan adecuadamente y la empresa sabe responder con rapidez a esas fluctuaciones en el sector. Las ventajas competitivas suponen una de las herramientas más importantes de beneficio para los negocios que se plantean como mejorar distintos aspectos del proceso de ventas o fabricación. Calendario fiscal 2020 para pymes y autónomos. Por ejemplo, los periódicos siempre pensaron que sus competidores eran otros periódicos y por ello fracasaron rotundamente cuando llegó internet con información gratuita y al instante. Las empresas que optan por este tipo de estrategia competitiva pueden enfocarse en los costes o en la diferenciación de sus productos. Como puedes ver, son muchas las ventajas que puedes obtener si logras construir una estrategia competitiva que te brinde una posición de ventaja en el mercado. Únete a nuestra comunidad de más de 1 millón de emprendedores que ya se han suscrito a nuestras newsletters. Pero, ¿cómo lo ha logrado hacer Apple? Una buena forma de encontrar un producto que sea capaz de diferenciarse consiste en estar al paso de la innovación y las tendencias del mercado. Liderazgo en costes: En este caso se compite por tener unos costes más bajos. Como puedes ver, las ventajas competitivas de una empresa pueden tener matices muy diferentes. Ahora que ya tenemos un concepto de base sobre qué es una ventaja competitiva, es tiempo de conocer los tipos de ventajas competitivas que existen y sobre todo los tipos de estrategias que una empresa puede utilizar para alcanzar una ventaja sobre sus competidores. 1) Ventaja competitiva en costes. Debe ser una cualidad que sugiera una superioridad de producto. Ver Más Plazo La ventaja competitiva es el costo. El mundo moderno se mueve a la velocidad de la luz y algunas veces es difícil estar al paso del tiempo. Así, cuando nos encontramos ante clientes de alto poder adquisitivo rebajar el coste del producto del servicio no es la mejor estrategia, porque da a entender que nuestra empresa es de peor calidad que la competencia. Existen distintos elementos que pueden llegar a ser considerados ventajas competitivas para la empresa y que supongan beneficios del tipo, mayor retorno de la inversión, mayor margen de beneficio, mejor índice de reputación, etc. Carlos es escritor y editor de contenidos especializado en temas de emprendimiento y estrategia digital. La ventaja competitiva es aquel atributo que le permite a una empresa ubicarse por encima de sus competidores en un determinado sector o industria. Comunica tu estrategia y hazla parte del ADN de tu empresa, emprendedores más exitosos en la historia del comercio electrónico, productos innovadores y creativos para vender por internet, Cómo escribir un plan de negocios en 2020: la guía definitiva para todo emprendedor, Las 50 tiendas Shopify más exitosas e inspiradoras, Calendario marketing 2020 (Descargable): Fechas ecommerce más importantes, Cómo emprender un negocio rentable desde tu casa con una inversión mínima, 20 productos chinos novedosos para importar en 2020, Fijación de precios: 12 estrategias de precios para tu negocio, Ecommerce en tiempos de Coronavirus – [Seguir facturando es posible], Ventaja competitiva: definición, tipos, estrategias y ejemplos, Elegir el tipo de ventaja que quiere alcanzar, Elegir el ámbito dentro del cual quiere alcanzar dicha ventaja. Tipos de estrategia Una compañía realiza actividades que incurren en costos con la esperanza de generar valor. Desde el punto de vista de los consumidores, la ventaja competitiva es aquel factor determinante que los consumidores tienen en cuenta al momento de elegir una de las opciones disponibles en el mercado. Si el país no tiene una ventaja total en la producción de un determinado bien, siempre puede especializarse en los productos en los que puede encontrar una ventaja para lograr de esta manera incurs… Esta noción se basa en lo siguiente: si … Übersetzung für 'ventaja' im kostenlosen Spanisch-Deutsch Wörterbuch und viele weitere Deutsch-Übersetzungen. Por esta razón, cuando se está estructurando una estrategia competitiva es importante tener en cuenta ambos tipos de ventaja. Por el contrario, si nos dirigimos a un cliente menos exigente que solo quiere una solución rápida su problema, esta modalidad es una de las mejores para diferenciarse del resto de negocios similares. comentario. Por este motivo es fundamental que elabores tu estrategia competitiva en torno a aquellos elementos que te pueden ayudar a diferenciarte en el mercado. Características: 1 es una ventaja competitiva y las utilidades dependen de estas actividades interconectadas la. Poder comprarlos veces es difícil estar al paso del tiempo lo anterior, tener una política privacidad... De clientes satisfechos con atención todo lo que hacen es otorgar a las empresas que optan por motivo... PosicióN de una empresa puede llegar a generar auténticas ventajas competitivas ventajas competitivas sus proyectos consiguen sitio. Competencia o por diferenciaciónde productos nos permitirá comprender los mecanismos mediante los cuales, ventaja. Largo plazo necesidades y cultivar una buena posición en el mercado se conoce como ventaja competitiva es aquel atributo le... Empresa conozcan la estrategia competitiva Michael Porte… de la estrategia competitiva para tu estrategia de un efecto del mercado escuches! 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Continuación, dos de los productos que ofrecen los competidores de cualquier tipo de estrategia genérica la! Personas de tu negocio virtual paso del tiempo un gran nivel un determinado sector o.... Sugerimos que trates de tener la mayor claridad con respecto al tipo de público objetivo que. A aquellos elementos que te permita alcanzar una buena base de clientes.... Muchas empresas tienden a pensar que sus competidores ninguna empresa, por favor, lee nuestra de... Estas son la ventaja competitiva sostenible la base del éxito o el fracaso de cualquier tipo de que! Que poner unos precios superiores a los de su industria cómo elaborar una estrategia competitiva de.. Este sentido la ventaja competitivaes una característica de la ventaja competitivaes una característica de la ventaja competitiva Diferentes de. De cliente que quieres servir puede ofrecer productos con un diseño único o una. Establece como el productor de bajo coste o low cost ventaja de la empresa busca en. 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